新零售正火,但是無人首存送體驗金正遇尷尬

現在,無人首存送體驗金已經蓋過無人便利店的風頭,成功坐上了新零售風口頭把交椅。公開資料顯示,今年1月到7月期間,無人首存送體驗金領域已披露的融資項目有25個,累計金額超28億元人民幣。而隨著新零售概念的進一步發酵以及眾多未開墾市場的誘惑,更多的創業者將湧入無人首存送體驗金領域,無人首存送體驗金也將迎來比肩共享充電寶和共享單車的融資速度和額度,成為新零售風口下的一匹黑馬。

無人首存送體驗金爆紅的黃金法則

在新零售概念大火的初期,無人便利店因為酷炫的刷臉和支付技術抓取了大眾眼球,但隨後繽果盒子深陷停運風波以及EATBOX出現結算故障等事件,又將無人便利店推向大片質疑聲中,而這些質疑,無一例外地都指向了無人便利店的高價產品和運營成本等。與無人便利店相比,無人首存送體驗金在運營和資產上都更輕,在鋪貨場地上,無人首存送體驗金們已經深入到阿裏巴巴、百度、中國移動等巨頭公司,而其深受公司和用戶歡迎的原因離不開三大自身優勢。

其一,無人首存送體驗金擁有距離上的優勢,比外部便利店更接近消費者。一般來說,無人首存送體驗金的鋪貨場地是30人以上的公司,這與之前的共享充電寶十分相似,都是通過占領最接近消費者的場景來提示消費者進行消費。但共享充電寶接近偽需求,飽受質疑,而無人首存送體驗金上的快消品則是一種高頻消費需求。

離消費者更近意味著兩點。首先,消費者伸手就能夠獲得產品,比如飲料和零食等,滿足即時需求,試想一下,在休息時間裏隨時能選上自己喜歡的零食開吃,無疑是一種精神和物質上的雙重滿足。其次,近距離的擺放能夠產生一種消費暗示的效果,尤其在辦公區域,這種消費暗示在嚴肅場景的反襯下更加突出。再者,一種對新事物的嚐試衝動也會引領辦公室白領們走向無人首存送體驗金。

其二,無人首存送體驗金自助性極強,相對節約運營和維護成本,回本速度快。以最近獲得大額融資的猩便利和果小美等為例,他們都是采用自助選取和自助付款的模式。比起傳統的便利店來說,這種購物過程充分給予消費者自由,時間和空間限製難題由此迎刃而解,這對運營商來說,無疑節省了一部分時間成本。

另外,一個補貨員同時管理多個首存送體驗金已是常態,而補貨員所做的事情也比較簡單,隻需要根據係統數據分析攜帶今天所需的貨即可。比如哈米已經在北京入駐了 1000 個左右企業,密度是 5、6 公裏之內有 150家,需要 3 個人服務。從人力成本和首存送體驗金數量來看,排除交叉運營因素後,平均一個人就能夠維護50個左右的無人首存送體驗金,這樣的運營模式和運營成本,是傳統便利店不可能達到的。

這一點,我們可以利用商品價和回本速度來實現佐證。據友盒介紹,其平均商品價格比711等同類型便利店低15%。很顯然,這些價格讓位完全是根據運營成本的降低所製定的。而在回本速度方麵,果小美創始人曾介紹道,一個果小美首存送體驗金的回本時間一般在兩個月左右。而回本速度快則主要得益於高流量和低成本。

其三,無人首存送體驗金容量靈活可變,更新商品快捷精準,利於商品推廣。對比大型商超動則上萬的sku來看,無人首存送體驗金的sku雖然一般在一百以內,但其能夠根據場地大小和消費需求在一定數量範圍內隨時增加或減少自己的sku數量,比如哈米、友盒等組合型貨櫃。

封閉式無人首存送體驗金

所謂封閉式無人首存送體驗金,其實就是先掃碼再取貨的模式。不管從模式還是從交易流程來說,都與無人售貨機基本類似。

相比於開放式無人首存送體驗金,這些封閉式的無人首存送體驗金雖然解決了用戶買了不付錢的問題,但這也與傳統的無人銷售機無異。以目前的情況來看,技術迭代將成為無人首存送體驗金未來必然要走的路。目前的首存送體驗金模式也好,售貨機也罷,都隻是臨時的占位行為。

無人首存送體驗金注定賺不到錢

連線家創始人曲易飛在自己之前撰文中有講過,由於其背後的數據和消費習慣劫持的潛在效果,BAT介入無人首存送體驗金是必然,隻是時間問題。那麼無人首存送體驗金迎來如同“百團大戰”一樣的“首存送體驗金大戰”也是時間問題。大家都擠入這個市場,市場將湧現出過飽和狀態。結果就是你便宜我優惠,大家都賺不到錢。

雖然短期內盈利無望。但若能“剩”出,贏得一張門票,對各位選手而言也是值得的,君不見美團和餓了麼現在在各自領域何等風光。

公司場地位爭奪將打響

盈利無望,那麼如何能夠贏得比賽最後的勝利,將是未來各家無人首存送體驗金必要思考的事情。就院長看來,在這段征途中有兩個點起到了決定性作用。

其中之一就是公司場地的爭奪。CBD寸土寸金,公司的場地也是租賃的。所以不會有太多的閑置空間。一般能夠容納下一到兩家無人首存送體驗金已經是優選擇。

大量的無人首存送體驗金產品入場,擠占了辦公室本就不寬敞的區域,未來先期入場的首存送體驗金位置將成為稀缺資源。所以現階段大家比拚的就是製造力和鋪設速度。看誰家鋪的點最多,將在無人首存送體驗金的馬拉鬆中保持領先地位。

作者: 佚名 來源:網絡轉載 熱度:3859 發布日期:2017/11/6 0:24:55 屬於:行業新聞